“世界級光伏產業基地”。在江西省新余市高新工業區的公路上，矗立著這樣一塊廣告牌。
地方發展光伏產業的夢想，昭然若揭。在這個高新工業區，多晶硅料巨頭賽維LDK的工廠占據了高新工業區大片土地。
除賽維LDK的廠區外，工業區還聚集了一些為賽維提供原料、配套的企業。比如提供硅片切割用漿料的企業。
粗大的管線、巨大的三氯化硅罐、藍白的廠房，近2萬名忙碌的工人，已投產5000噸多晶硅產量的生產線，賽維LDK的目標是1.5萬噸最大的單體多晶硅料生產線。
但是暴利時代結束，賽維之路，會否走得比較順暢？畢竟，中國多晶硅企業正面臨著國外勁敵的挑戰。
在這場爭奪戰中，已經歷練過一場野蠻生長史的中國多晶硅，在整個光伏產業鏈中，又能否占據話語權？
價格劣勢剖析：
8大跨國公司壟斷技術
本報記者的調查表明，在這種爭奪戰中，單從價格上來看，中國企業已略輸一籌。
一位不愿意透露姓名的可再生能源協會人士說，光伏行業是一個高度國際化的市場，中國的多晶硅組件98%靠出口，中國的光伏組件企業也進口國外的多晶硅料。就多晶硅料方面，現在國內企業生產的多晶硅賣50-60美元每千克，國外生產的多晶硅料賣48美元每千克，到底買誰的，很明顯。
“國外一些企業已經能做到30美元每千克的成本，但國內大多數企業成本仍然在50美元左右。”他透露，“多晶硅現在的狀況又在引起國家能源局和發改委的重視，國家能源局已經在業內了解該數據的背景，看到底是怎么回事。”
他解釋，之所以中國多晶硅成本這么高，是因為多晶硅料并不屬于勞動力密集型產業，企業都是規模化和高度自動化，而中國大多數多晶硅料企業都是成套引進國外設備，并不掌握核心技術。
無錫尚德一位負責人說，該公司硅料的購入價是53美元一千克，現在國內大多數企業多晶硅企業成本大概是40-50美元每千克，只有很少企業能做到30美元左右。
為什么國內成本會被拉得如此之高？
上述可再生能源協會人士說，多晶硅技術一直是被國外8大公司壟斷，中國最早的多晶硅技術是從俄羅斯引進，可以用但不是特別先進的技術。
“雖然我們自己也做了一些消化和吸收，但是總體上，比發達國家還是有區別的，一個是能耗高，一個是產品質量不太穩定。”他說。
造富神話終結：
野蠻生長史面臨危機
可再生能源協會人士說，現在是多晶硅產業關鍵的時刻，“過了這個關你就站住了，過不了就永遠給別人打工”。
在他看來，“大部分多晶硅企業都是一次次的買設備、買技術，一個設備一個技術能賣很多次，國外企業偷著樂”。
“中國的多晶硅產業還處于野蠻生長階段。”一位多晶硅企業人士這樣描述行業現狀。 他介紹，最早的光伏行業是一個很小的工業，很邊緣，也只有很少的人在做。2003年左右，德國出了一個光伏補貼政策，歐洲光伏市場需求就此打開。
于是，中國一些業內的專家學者就開始設廠，比如說無錫尚德的施正榮和常州天合的高紀凡。
“當時因為歐洲市場非常大，以前做這個行業的人太少，產品供不應求。”他回憶過去的好日子，“那時候，只要硅料質量能過關，馬上就能賣掉，都是400美元1千克。”
隨著市場的培育，又有一些并不是光伏行業的中國企業進入，比如賽維LDK，“這些人可能有國際市場的經驗，或者相關產業的經驗，比如半導體，或者電器”。
造富神話引來更多中國人進入多晶硅料行業，直到國家發改委出臺規定提高多晶硅準入門檻，限制3000噸以下多晶硅項目進入。
但現在，供不應求、是貨就能賣的多晶硅暴利時代結束，硅料價格和市場投資也回歸理性，等待進入者和即將進入者的將是拼產品、拼成本的“貼身肉搏”。
“雖然國內多晶硅料有缺口，也需要進口，但是相比國外30美元每千克的成本，中國多晶硅提純產業的成本仍然在40-50美元，但現在市場售價也就50美元左右，怎么賺錢？”另一位多晶硅企業負責人不滿地說。
這位企業人士介紹，國外市場也分為兩部分，最傳統也比較牛的公司則主要是創始人，靈魂人物是行業的工程師，比如Q-CELL，FIRST-SOLAR，慢慢的，又有GE、BP等企業巨頭介入，但這些巨頭一開始并不是把光伏產業作為主要部分。
“金融危機以后，就有很多相關或者有一部分產能的企業更加重視光伏產業，比如說三菱、三洋、夏普、三星、宏達電、鴻海、臺積電等，有些企業已經有明確的產能計劃。”他說。
正如一位多晶硅企業人士所說，一個趨勢是，這個市場玩家會越來越大，以前的跨國公司會有很多的資源、銷售、網絡、技術都會嫁接到光伏行業，光伏行業的競爭不僅激烈，而且競爭層次會高。
“以前有個幾百萬，拉一個工程師，買一些技術就開始搞的時代過去了，成功的幾率已經越來越小。”他說。
“不該進來的進來了，
該進來的還沒有準備好”
可再生能源協會的人士說，按照中國國情，讓國家來大規模投資科技，不太現實，企業應該成為技術更新的主體，但現在中國的企業過于急功近利，不會深鉆高新技術產業鏈U形曲線的最高端。這就可能帶來國內整個產業發展的惡性循環。
他舉例，前兩年多晶硅非常緊缺，中國企業競相去國外采購，是中國人把多晶硅價格抬上來的。“一開始多晶硅就是50-60美元每千克，后來被中國人抬到了400美元，現在市場規范了，需要游戲規則。”
以某大型多晶硅企業為例，這位協會人士說，該企業設備技術全靠引進，投資很多個億，非常壯觀，最后投資能不能回收，還很難說。 “如果價格和成本比國外高的話，人家為什么要買你的？多晶硅提純這塊人工的成本占得比較低，多數是自動化生產，主要是技術引進，投資回收，沒有核心技術，企業哪里來的優勢？”這位人士說，“政府給的支持是暫時的條件，最終還是要回歸市場”。
他更擔心的事情是：國外比如美國、日本，這些發達國家，有搞技術的資金實力，但中國企業，主要是買設備，搞制造。
“這樣的企業沒有后勁，我遇見一些國外同行，他們直接說讓你們先制造吧，回頭新技術一出來，你們都得完蛋。”他說。
但也有一些企業如果抓住機遇，就會脫穎而出，“比如說無錫尚德，因為施正榮自己是搞技術出身，所以非常重視技術革新，如果他們能把技術抓在手里，說不定將來就能生存下來”。
據其介紹，中國產業界有個規律，在中國沒有一種技術的時候，國外是不理你的，要技術也不給技術，要合作也不合作，只有當你初步掌握了這個技術，有了產業之后，國外企業就要大舉進入中國。
“多晶硅就是非常典型。”他回憶，1980年代，中國的專家去美國、歐洲和日本的企業去談引進的時候，“人家理都不理你，接待都不接待”。“后來我們從俄羅斯，或者從別的地方引進了一種技術，開始生產多晶硅了，國外更好的技術就開始來中國設廠了，人家就要來賣更便宜質量更好的產品了。”
“我們做事情還是一種無序競爭，窩里斗，互相壓價賣東西，互相抬高價格買設備，比如說，一個設備，我們專家出去說200萬美元，就有企業說500萬美元要了。經常有這樣的事情。”
“如果我們總是高價買了設備技術，制造出產品賣給人家；賣了錢又來買新的設備和技術，然后產品再賣給人家，這個循環是有嚴重問題的，又會變成過去家電業一樣。”他擔憂地說。
“這個行業本身是很健康的，只不過是有些不應該進入的企業進入了，或者說應該進入但沒有準備好。”一位大型多晶硅企業負責人這樣評價。
地方發展光伏產業的夢想，昭然若揭。在這個高新工業區，多晶硅料巨頭賽維LDK的工廠占據了高新工業區大片土地。
除賽維LDK的廠區外，工業區還聚集了一些為賽維提供原料、配套的企業。比如提供硅片切割用漿料的企業。
粗大的管線、巨大的三氯化硅罐、藍白的廠房，近2萬名忙碌的工人，已投產5000噸多晶硅產量的生產線，賽維LDK的目標是1.5萬噸最大的單體多晶硅料生產線。
但是暴利時代結束，賽維之路，會否走得比較順暢？畢竟，中國多晶硅企業正面臨著國外勁敵的挑戰。
在這場爭奪戰中，已經歷練過一場野蠻生長史的中國多晶硅，在整個光伏產業鏈中，又能否占據話語權？
價格劣勢剖析：
8大跨國公司壟斷技術
本報記者的調查表明，在這種爭奪戰中，單從價格上來看，中國企業已略輸一籌。
一位不愿意透露姓名的可再生能源協會人士說，光伏行業是一個高度國際化的市場，中國的多晶硅組件98%靠出口，中國的光伏組件企業也進口國外的多晶硅料。就多晶硅料方面，現在國內企業生產的多晶硅賣50-60美元每千克，國外生產的多晶硅料賣48美元每千克，到底買誰的，很明顯。
“國外一些企業已經能做到30美元每千克的成本，但國內大多數企業成本仍然在50美元左右。”他透露，“多晶硅現在的狀況又在引起國家能源局和發改委的重視，國家能源局已經在業內了解該數據的背景，看到底是怎么回事。”
他解釋，之所以中國多晶硅成本這么高，是因為多晶硅料并不屬于勞動力密集型產業，企業都是規模化和高度自動化，而中國大多數多晶硅料企業都是成套引進國外設備，并不掌握核心技術。
無錫尚德一位負責人說，該公司硅料的購入價是53美元一千克，現在國內大多數企業多晶硅企業成本大概是40-50美元每千克，只有很少企業能做到30美元左右。
為什么國內成本會被拉得如此之高？
上述可再生能源協會人士說，多晶硅技術一直是被國外8大公司壟斷，中國最早的多晶硅技術是從俄羅斯引進，可以用但不是特別先進的技術。
“雖然我們自己也做了一些消化和吸收，但是總體上，比發達國家還是有區別的，一個是能耗高，一個是產品質量不太穩定。”他說。
造富神話終結：
野蠻生長史面臨危機
可再生能源協會人士說，現在是多晶硅產業關鍵的時刻，“過了這個關你就站住了，過不了就永遠給別人打工”。
在他看來，“大部分多晶硅企業都是一次次的買設備、買技術，一個設備一個技術能賣很多次，國外企業偷著樂”。
“中國的多晶硅產業還處于野蠻生長階段。”一位多晶硅企業人士這樣描述行業現狀。 他介紹，最早的光伏行業是一個很小的工業，很邊緣，也只有很少的人在做。2003年左右，德國出了一個光伏補貼政策，歐洲光伏市場需求就此打開。
于是，中國一些業內的專家學者就開始設廠，比如說無錫尚德的施正榮和常州天合的高紀凡。
“當時因為歐洲市場非常大，以前做這個行業的人太少，產品供不應求。”他回憶過去的好日子，“那時候，只要硅料質量能過關，馬上就能賣掉，都是400美元1千克。”
隨著市場的培育，又有一些并不是光伏行業的中國企業進入，比如賽維LDK，“這些人可能有國際市場的經驗，或者相關產業的經驗，比如半導體，或者電器”。
造富神話引來更多中國人進入多晶硅料行業，直到國家發改委出臺規定提高多晶硅準入門檻，限制3000噸以下多晶硅項目進入。
但現在，供不應求、是貨就能賣的多晶硅暴利時代結束，硅料價格和市場投資也回歸理性，等待進入者和即將進入者的將是拼產品、拼成本的“貼身肉搏”。
“雖然國內多晶硅料有缺口，也需要進口，但是相比國外30美元每千克的成本，中國多晶硅提純產業的成本仍然在40-50美元，但現在市場售價也就50美元左右，怎么賺錢？”另一位多晶硅企業負責人不滿地說。
這位企業人士介紹，國外市場也分為兩部分，最傳統也比較牛的公司則主要是創始人，靈魂人物是行業的工程師，比如Q-CELL，FIRST-SOLAR，慢慢的，又有GE、BP等企業巨頭介入，但這些巨頭一開始并不是把光伏產業作為主要部分。
“金融危機以后，就有很多相關或者有一部分產能的企業更加重視光伏產業，比如說三菱、三洋、夏普、三星、宏達電、鴻海、臺積電等，有些企業已經有明確的產能計劃。”他說。
正如一位多晶硅企業人士所說，一個趨勢是，這個市場玩家會越來越大，以前的跨國公司會有很多的資源、銷售、網絡、技術都會嫁接到光伏行業，光伏行業的競爭不僅激烈，而且競爭層次會高。
“以前有個幾百萬，拉一個工程師，買一些技術就開始搞的時代過去了，成功的幾率已經越來越小。”他說。
“不該進來的進來了，
該進來的還沒有準備好”
可再生能源協會的人士說，按照中國國情，讓國家來大規模投資科技，不太現實，企業應該成為技術更新的主體，但現在中國的企業過于急功近利，不會深鉆高新技術產業鏈U形曲線的最高端。這就可能帶來國內整個產業發展的惡性循環。
他舉例，前兩年多晶硅非常緊缺，中國企業競相去國外采購，是中國人把多晶硅價格抬上來的。“一開始多晶硅就是50-60美元每千克，后來被中國人抬到了400美元，現在市場規范了，需要游戲規則。”
以某大型多晶硅企業為例，這位協會人士說，該企業設備技術全靠引進，投資很多個億，非常壯觀，最后投資能不能回收，還很難說。 “如果價格和成本比國外高的話，人家為什么要買你的？多晶硅提純這塊人工的成本占得比較低，多數是自動化生產，主要是技術引進，投資回收，沒有核心技術，企業哪里來的優勢？”這位人士說，“政府給的支持是暫時的條件，最終還是要回歸市場”。
他更擔心的事情是：國外比如美國、日本，這些發達國家，有搞技術的資金實力，但中國企業，主要是買設備，搞制造。
“這樣的企業沒有后勁，我遇見一些國外同行，他們直接說讓你們先制造吧，回頭新技術一出來，你們都得完蛋。”他說。
但也有一些企業如果抓住機遇，就會脫穎而出，“比如說無錫尚德，因為施正榮自己是搞技術出身，所以非常重視技術革新，如果他們能把技術抓在手里，說不定將來就能生存下來”。
據其介紹，中國產業界有個規律，在中國沒有一種技術的時候，國外是不理你的，要技術也不給技術，要合作也不合作，只有當你初步掌握了這個技術，有了產業之后，國外企業就要大舉進入中國。
“多晶硅就是非常典型。”他回憶，1980年代，中國的專家去美國、歐洲和日本的企業去談引進的時候，“人家理都不理你，接待都不接待”。“后來我們從俄羅斯，或者從別的地方引進了一種技術，開始生產多晶硅了，國外更好的技術就開始來中國設廠了，人家就要來賣更便宜質量更好的產品了。”
“我們做事情還是一種無序競爭，窩里斗，互相壓價賣東西，互相抬高價格買設備，比如說，一個設備，我們專家出去說200萬美元，就有企業說500萬美元要了。經常有這樣的事情。”
“如果我們總是高價買了設備技術，制造出產品賣給人家；賣了錢又來買新的設備和技術，然后產品再賣給人家，這個循環是有嚴重問題的，又會變成過去家電業一樣。”他擔憂地說。
“這個行業本身是很健康的，只不過是有些不應該進入的企業進入了，或者說應該進入但沒有準備好。”一位大型多晶硅企業負責人這樣評價。
